淺析定制或購買辦公家具的幾個(gè)誤區(qū)？
作者：東莞森旺家具詠哥
說起采購或定制辦公家具，大部分客戶都是3.5年買一回，沒有專人負(fù)責(zé)，更不可能是專業(yè)人員負(fù)責(zé)，所以說談不上什么專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余人士當(dāng)專業(yè)裁判，就難免存在很多購買誤區(qū)，現(xiàn)由東莞森旺家具詠哥給大家來總結(jié)幾點(diǎn)常見的購買誤區(qū)，供大家參考。

1、過于注重低價(jià)格
正所謂“便宜無好貨”，產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價(jià)格過低的家具通常成本低、質(zhì)量差，一般其外觀和設(shè)計(jì)都較差，也談不上什么文化價(jià)值。有經(jīng)驗(yàn)的采購都知道，買價(jià)格過低的產(chǎn)品，通常會有很多預(yù)見不到的隱患，導(dǎo)致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

2、趕時(shí)間買現(xiàn)貨
很多客戶缺少經(jīng)驗(yàn)，沒有考慮中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，到了辦公室快裝修完工時(shí)，才去購買，已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī)，只有退而求其次，買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺少個(gè)性化與文化價(jià)值，甚至品質(zhì)不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。

3、過分注重名牌效應(yīng)
選擇購買名牌產(chǎn)品沒有錯(cuò)，但購買數(shù)量大，要量力而行，名牌家具(尤其是進(jìn)口家具)與一般的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具比較，還是貴出不少，少則50-100%，多則200-300%。因?yàn)槊萍揖叩钠放仆茝V費(fèi)用，還是要付出相當(dāng)多的真金白銀;再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細(xì)節(jié)。

4、直接到家具城采購
很多客戶把購買辦公家具當(dāng)成一件很小的事，不太在意，認(rèn)為到家具城款式較多，到時(shí)候去家具城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到合適的、可心的就買回來。殊不知，家具城款式多，精品卻少。家具城究其本質(zhì)，其實(shí)是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城、電器城，對家具沒有較深的認(rèn)識，不能提供專業(yè)的服務(wù)，很多客戶買回去才知道不合適，但已經(jīng)晚了。比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，并非所有顧客都知道，買回去發(fā)現(xiàn)不對才知道。開放辦公區(qū)的設(shè)計(jì)就更難了，專業(yè)知識就更多了。再說家具城并非自產(chǎn)家具，要賺錢的，還有很高的費(fèi)用(租金、工資、行政開支、電費(fèi)等)，廠家并不難找，少量的家具買買也沒關(guān)系，大宗購買去家具城實(shí)非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款)，出現(xiàn)了問題就沒有主動權(quán)了;家具城的服務(wù)就更如同愛情誓言了。

5、過于注重企業(yè)規(guī)模
企業(yè)規(guī)模大只能說明其生產(chǎn)能力強(qiáng)，并不能說明其產(chǎn)品質(zhì)量就絕對好，從某種意義來說，規(guī)模和個(gè)性化、文化價(jià)值還是矛盾。比如意大利家具聞名四海，可是意大利的家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很名著名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設(shè)計(jì)，并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大，在中山、順德較為多見?？蛻粢I的都是品質(zhì)與服務(wù)，基本與企業(yè)規(guī)模無關(guān)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

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