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東莞橫瀝森旺家具廠家：企業(yè)謀求發(fā)展必須走向品牌化！
時(shí)間:2020年05月24日來(lái)源:東莞市森旺家具有限公司
作者:東莞市森旺家具有限公司
東莞森旺家具：企業(yè)謀求發(fā)展必須走向品牌化！
發(fā)表：東莞森旺家具詠哥
辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)后的市場(chǎng)，辦公家具的終極戰(zhàn)場(chǎng)也必然走向集中化。
未來(lái)的辦公家具也會(huì)像民用家具一樣、甚至走到家電行業(yè)高度集中的市場(chǎng)序列中去。只有品牌，才能建立認(rèn)知，商戰(zhàn)的根本是打贏消費(fèi)者的心智之戰(zhàn)。在如今的辦公家具行業(yè)，信息高度不對(duì)稱，用戶根本不知道有什么品牌，選擇什么樣的品牌，只有建立品牌，才能在消費(fèi)者的心智中形成認(rèn)知選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)集中化。
但是，很多人都會(huì)講，B2B辦公家具行業(yè)是一個(gè)依賴工程的行業(yè)，需要做品牌嗎，真的有價(jià)值嗎？
許多辦公家具廠商有一個(gè)誤區(qū)，就是B2B行業(yè)只需做關(guān)系，不需要做品牌。辦公家具行業(yè)的本質(zhì)是B2B采購(gòu)，很多人認(rèn)為要撬開(kāi)工程渠道的通路必須以“關(guān)系”為紐帶，沒(méi)有關(guān)系，很難打開(kāi)市場(chǎng)，即使有訂單，沒(méi)有關(guān)系也難以推進(jìn)。做品牌價(jià)值何在？但事實(shí)上，品牌所帶來(lái)的影響力，在招投標(biāo)時(shí)就是平衡決策的最后一根稻草；而關(guān)系只是品牌贏得客戶的一個(gè)樞紐。
回顧很多在B2B行業(yè)取得成功的案例，都是基于建立了品牌認(rèn)知。提到輪胎，我們自然會(huì)想到米其林的標(biāo)志性吉祥物米其林輪胎先生，這個(gè)“白胖子”在中國(guó)市場(chǎng)有著高達(dá)90%的品牌認(rèn)知度，這都需要?dú)w功于米其林的品牌積累。
品牌的本質(zhì)是降低客戶的選擇成本。當(dāng)消費(fèi)者選擇更換輪胎時(shí)，米其林成為消費(fèi)者心智中的唯一選擇，同時(shí)，品牌也是保護(hù)產(chǎn)品生命價(jià)值和客戶關(guān)系的重要武器。產(chǎn)品好，需要建立品牌認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)可并喜歡，才能建立起銷售和渠道通路。
東莞市森旺家具有限公司是一家專業(yè)致力于辦公家具的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的國(guó)家AAA級(jí)認(rèn)證的家具行業(yè)生產(chǎn)廠家，有著近20年辦公家具生產(chǎn)制造工作經(jīng)驗(yàn)。工廠位于賦有家具之都的東莞市厚街鎮(zhèn)，工廠總面積一萬(wàn)八千多平方，已經(jīng)獲得ISO19001、24001、18001管理體系認(rèn)證，選擇森旺就是選擇品質(zhì)、選擇放心！
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