辦公家具基材知識與市場潛規(guī)則

    家具的種類很多，按原料來源分，凡木質(zhì)的通稱家具；凡主體是金屬的通稱金屬家具，包括鋁合金家具等；凡塑料制成的通稱塑料家具，竹藤制成的通稱竹藤家具；若按用途分，一般分民用家具、賓館、飯店家具、辦公家具等。若按用料細分，目前市場家具的種類包括：

　  1、實木(全木)家具。
　　家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu)，即固定結(jié)構(gòu)。實木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術(shù)性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構(gòu)，特定的榫眼結(jié)構(gòu)，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產(chǎn)廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

　  2、人造板家具，也稱板式家具。
　　家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。

　  3、聚氨酯發(fā)泡家具。
　　早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應(yīng)用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外，更可達到裝飾的效果。

    4、彎曲木家具。
　　其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開始生產(chǎn)并投放市場。

　  5、金屬家具。
　　以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。

　  6、玻璃鋼家具。
　　玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重，且加工工藝復雜。

國內(nèi)辦公家具市場的10大潛規(guī)則

    一、重工廠，更重市場　　
　　基地、工廠、產(chǎn)品，是拉動龍頭內(nèi)銷市場的三駕馬車，必需注重。但關(guān)于國際市場來講，產(chǎn)業(yè)鏈營銷時代，市場為頭，其決議著企業(yè)開展速度和生活質(zhì)量。內(nèi)銷時，企業(yè)把市場甩給了國外公司，不參與建立；運作國際時，仍然想靠復雜代工的方式生活，勢比登天，只因地域、休息力劣勢等都已不復存在，獨一的出路，就是自主運作市場，成為品牌。
    國內(nèi)辦公家具市場運作風生水起的企業(yè)，大多劣勢在市場、品牌，所以出口企業(yè)增強外銷，最重要的就是形式觀念，形式觀念是方向，方向錯了，馬力越大，能夠死得越快！
　　
　　二、外銷市場，沒有品牌沒法活　　
　　國外市場不需求、也不允許企業(yè)做本人的品牌。外銷市場上，競爭白熱，從產(chǎn)品戰(zhàn)到價錢戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，營銷和平五花八門，市場也趨于成熟和感性，目前，品牌曾經(jīng)成為食品范疇的進入門檻，品牌知名度、忠實度、佳譽度、品牌文明、品牌肉體等層面，均已展開，出口企業(yè)做外銷，必需注重品牌，這種品牌是真正意義上的品牌，是消費者認可的品牌，不是某個單位發(fā)的牌牌，而這恰恰又是出口龍頭的短板。
　　在品牌方面，轉(zhuǎn)外銷的出口型企業(yè)，這樣的景象比擬普遍。“產(chǎn)品是巨人，品牌是嬰兒”。但這個“嬰兒”必需讓他長大，不能逃避，要有好的處理方案，品牌工程也是個瓜熟蒂落的進程。
　　
　　三、市場渠道多樣
　　出口企業(yè)的銷售渠道很窄，普遍是經(jīng)過一些出口展會爭取訂單，一對一溝通，復雜間接?！　?br /> 　　國際市場區(qū)別就很大了，如賣場、超市、零售、專賣店、網(wǎng)絡(luò)、直銷、團購、禮品、特通等銷售渠道魚龍混雜，和經(jīng)銷商協(xié)作的形式更是把戲百出，假如企業(yè)的營銷形式不明晰，很容易迷途知返?！　?br /> 　　這就要求企業(yè)在運作市場之前，就要設(shè)計好本人的營銷形式，營銷形式的中心是“方便購置”，有主次、分步驟。不是任何產(chǎn)品都合適進商超的。

　　四、價值為王　　
　　有些冤家埋怨：國際的消費者消費不起我的產(chǎn)品。其實不是這樣，中國的消費才能曾經(jīng)不容置疑，假如還停留在“消費不起”的層面上，你將能夠錯過“世界上做好的市場”。本國企業(yè)、樸素品牌都看到了中國的高端市場商機，而坐在“福坑”中的企業(yè)，卻在埋怨，抱怨本人的產(chǎn)品好，價錢高，消費者不能承受?！　?br /> 　　其實，消費者購置產(chǎn)品時，最重要的是價值，只需他覺得值，他可以花上3個月的工資，買一個手包，這就是價值。　　
　　所以如何把本人的質(zhì)量劣勢轉(zhuǎn)換成價值劣勢，這是出口企業(yè)需求思索的事情。
　　
　　五、價錢由市場決議　　
　　本錢決議價錢，這在出口企業(yè)是一種普遍的規(guī)律。出口企業(yè)價錢通常是算出本錢然后加幾個百分點利潤的辦法。而在國際市場，價錢是由消費者說了算，所以從產(chǎn)品到品牌到渠道，都是決議價錢的要素。因而在國際，對品牌的定位產(chǎn)品的定位，以及對渠道、消費群等市場要素的掌握，特別是消費者的價值杠桿，決議了產(chǎn)品價錢，其包括本錢要素又遠遠大于本錢要素?！　?br /> 　　假如不掌握這一規(guī)則，外銷時，無法明白異樣的產(chǎn)質(zhì)量量，100元錢熱銷，50元沒人要的景象。同時，質(zhì)量高、價錢異樣高的出口產(chǎn)品也就永無解脫銷售為難的窘境。
　　
　　六、終端規(guī)則多樣，圈套重重　　
　　與出口不斷沒有終端的現(xiàn)狀比，外銷市場終端無論從形狀表現(xiàn)還是層次結(jié)構(gòu)都顯得復雜，僅僅費用一項，就有很多企業(yè)栽了跟頭，如：進店費、上架費、條碼費、堆頭費、店慶費、促銷費、活動費等讓人摸不著頭續(xù)。當然，并不是交了錢就萬事大吉，其中終端陳列、客情關(guān)系等環(huán)節(jié)都決議終端最初的產(chǎn)出，但是超市自身并非都能賺錢，說不準哪天來個關(guān)張大吉，連人帶貨就一同消逝了，企業(yè)向誰喊冤啊。面對復雜的終端黑洞，企業(yè)必需要無效的辦法。

　　七、推行平面化，市場奏效快　　
　　內(nèi)銷時，瞄準一個客戶，想盡一切方法跟蹤究竟，搞定、發(fā)貨。而外銷，任何一場推行從方式看，其都是電視、網(wǎng)絡(luò)、平媒，外加活動、促銷等，陸、海、空三軍結(jié)合舉動的平面閃電戰(zhàn)；這種閃電戰(zhàn)的后果是大投入大產(chǎn)出，其中包括一夜成名的光彩，也隱含一蹶不振的風險。而要躲避風險，就不能僅看方式，更要關(guān)注其面前的內(nèi)容，不只限制在推行主題的提煉、推行方式的組織，更包括社會資源組合，公共關(guān)系動用、機遇等，其復雜水平可想而知。
　　
　　八、依據(jù)需求定促銷　　
　　促銷作為能帶來試用率等理想效益的工具，關(guān)于剛做外銷的企業(yè)異樣是一種應(yīng)戰(zhàn)?！　?br /> 　　目前來說，關(guān)于出口企業(yè)，促銷間接意味著價錢戰(zhàn)；但在國際，促銷從功用來說，其是品牌運營的一個環(huán)節(jié)；從表現(xiàn)方式看，降價也只是最普通的手腕，已經(jīng)有企業(yè)就在酒盒中放口紅促銷，這當然不是獨一的方式，關(guān)鍵在于，其顯示了國際促銷的靈敏與智慧?！　?br /> 　　詳細地說，出口企業(yè)的促銷滿足的是價費者最根本的心思，而國際市場由于競爭劇烈，其要綜合產(chǎn)品、品牌、消費者等多方要素，最初提煉消費者的總需求，然后進一步細分需求，最初才干決議促銷方式?！　?br /> 　　一個從根本需求動身，一個從綜合需求來說，從效果到最初使用，自然也就有實質(zhì)區(qū)別。
　　
　　九、國際市場效勞多層，且深化　　
　　效勞的差別自然也是人綜合素質(zhì)自身的差別，在目前注重效勞注重附加價值的時代，一向淺效勞的出口業(yè)務(wù)相比，一開端就把品牌、經(jīng)銷商、消費者等市場要素綜合思索的外銷市場，出口企業(yè)從效勞的廣度、深度以及理念、表現(xiàn)等，就更望塵莫及了。　　
　　把貨賣給經(jīng)銷商，只是完成了第一步，對經(jīng)銷商的效勞也只是其中的一個環(huán)節(jié)，協(xié)助經(jīng)銷商把貨賣出去，讓消費者的購置成為習氣，才是效勞的真理。

　　十、團隊皆屬營銷型　　
　　一切以人文本，規(guī)則的不同其實實質(zhì)是人的不同。由于環(huán)境自身限制，出口團隊大多是銷售型人才，而在國際，團隊要求則遠遠超出了銷售型團隊的范圍，進入營銷團隊的范疇?！　?br /> 　　所謂營銷團隊，其和國際市場全體環(huán)境相協(xié)調(diào)，要求的是綜合素質(zhì)，知識、公共關(guān)系、資源等悉數(shù)在其中。也正由于其先占有了一些資源，出口企業(yè)要想借現(xiàn)有團隊，追逐國際企業(yè)步伐，沒有特殊的思緒與特殊的手腕，簡直沒有能夠。
　　
　　東莞公寓家具廠以為，總結(jié)規(guī)則是為了應(yīng)用規(guī)則。出口企業(yè)做外銷是企業(yè)的一次革新，外銷市場，也并非深不見底，不好掌握，只是需求有合適的戰(zhàn)略和辦法，就能讓企業(yè)順利的完成兩條腿走路。而，出口企業(yè)只要理解外銷規(guī)則，注重戰(zhàn)略，品牌、團隊等，先順應(yīng)規(guī)則，再逾越規(guī)則，才能夠因劣勢而雄起。