2011年家具市場(chǎng)“寒意”漸濃企業(yè)變招突圍

　　自國(guó)家房產(chǎn)新政出臺(tái)下，一直處于房產(chǎn)下游的家居產(chǎn)業(yè)頓時(shí)被寒意包圍。業(yè)界普遍認(rèn)為，2011年的這股“寒流”，不管是在寒冷程度上，還是在持續(xù)時(shí)間上，都不亞于2008年金融危機(jī)。這種“涼”到骨子里、“寒”到心窩里的冬季，讓很多企業(yè)看不清未來(lái)發(fā)展方向。

　　但家具企業(yè)并不會(huì)為此裹足不前，而是根據(jù)企業(yè)自身定位，尋找屬于他們的“新引擎”。記者采訪了部分具有代表性的品牌掌托者，試圖展現(xiàn)他們?cè)?ldquo;寒流”時(shí)代如何變招突圍的樣式。訂做家具

　　多股“寒流”來(lái)襲 家具行業(yè)被“凍”住

　　家具行業(yè)已經(jīng)提前進(jìn)入了“寒冬”。在政府出臺(tái)上調(diào)房貸首付、限購(gòu)新房等一系列抑制房?jī)r(jià)過高、上漲過快的“房產(chǎn)新政”的影響下，市場(chǎng)觀望情緒濃，消費(fèi)購(gòu)買力明顯不足，在此身處下游的家具業(yè)透出絲絲寒意。據(jù)悉，在房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)家打壓通脹、流動(dòng)性收緊的情況下，家具市場(chǎng)內(nèi)需至少減少了20%，一些公司的盈利出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　渠道是另一個(gè)困境。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家具企業(yè)的實(shí)體渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在賣場(chǎng)開一個(gè)150平米左右的專賣店至少要投入50-60萬(wàn)，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與或促銷成本，則需要100萬(wàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前渠道成本以年平均15%-30%的幅度遞增，新店運(yùn)營(yíng)成本也呈幾何倍數(shù)在增長(zhǎng)。在此情景下，客流卻越來(lái)越少，租金增幅與銷售業(yè)績(jī)不成正比。在渠道建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入，結(jié)果付出與收獲不成正比正困擾著眾多的家具企業(yè)。

　　人才稀缺正成為急需突破的瓶頸。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十幾年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。但相對(duì)于金融行業(yè)、IT業(yè)而言，家具制造業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈最下游位置，從業(yè)人員平均工資只有3000元，僅高于餐飲業(yè)的2000元。這給行業(yè)人才流向和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都帶來(lái)了不少問題，人才的短缺以及高級(jí)技工和高級(jí)管理人才的缺乏是整個(gè)業(yè)內(nèi)的通病。曲美家具總裁趙瑞海曾對(duì)記者表示，社會(huì)平均工資的高低決定了人才的流入方向，如果把家具行業(yè)的工資提到15000元，就不會(huì)再鬧用人荒？

　　百?gòu)?qiáng)家具：打出生產(chǎn)代理組合拳 開大店做房東

　　2011年以來(lái)，百?gòu)?qiáng)家具的創(chuàng)新舉措從未有過間斷：4月，百?gòu)?qiáng)北京東紅星旗艦店重裝亮相；5月份，百?gòu)?qiáng)首嘗代理模式，將德國(guó)國(guó)際家居品牌“希爾巴赫家居”引入中國(guó)；9月，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館開門納客……種種舉動(dòng)，無(wú)不彰顯著百?gòu)?qiáng)的雄厚實(shí)力。

　　其中最為值得一提的當(dāng)屬百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館的開業(yè)，它的成立標(biāo)志著百?gòu)?qiáng)向商業(yè)流通品牌的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館投資1.5億元，單體面積約兩萬(wàn)多平米，堪稱國(guó)內(nèi)迄今為止單體面積最大的高端家居商城之一。店內(nèi)不僅將麾下歐福萊、黑森林、新羅馬、哈利木屋、80SHOW等系列產(chǎn)品展示銷售，也代理了德國(guó)知名品牌如“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等家具產(chǎn)品。訂做家具

　　曲美家具：借電子商務(wù)平臺(tái)挖掘新盈利模式

　　曲美家具是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“創(chuàng)新”標(biāo)桿企業(yè)之一。無(wú)論是牽手丹麥著名設(shè)計(jì)師漢斯，開出第一家黑色“概念店”，還是“鼠標(biāo)+水泥”的“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城的上線，無(wú)不彰顯著創(chuàng)新精神。

　　據(jù)介紹，曲美將繼續(xù)創(chuàng)新作風(fēng)，通過技術(shù)革新在2012年初推出全新電商平臺(tái)。一直以來(lái)，曲美家具不斷地增加“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品，在曲美維格系列的基礎(chǔ)上，也將精致生活、楓侶の家、橡皮糖等系列家具搬到網(wǎng)城上銷售。在多樣產(chǎn)品的支持下，消費(fèi)者可選擇性更強(qiáng)，曲美2010年網(wǎng)絡(luò)銷售一舉突破4億元。據(jù)趙瑞海預(yù)計(jì)，曲美2011年網(wǎng)絡(luò)銷售額還將增加，將在去年基礎(chǔ)上上浮20%-30%。

　　雖然曲美銷售以實(shí)體店為主，但趙瑞海仍看好“電商”未來(lái)發(fā)展，有所動(dòng)作。一方面把風(fēng)格各異、原材不一、價(jià)格不等的家具推向市場(chǎng)；另一方面也在探索一種與家具銷售相適應(yīng)的電商模式。據(jù)悉，歷經(jīng)一年時(shí)間研發(fā)，曲美將在2012年初推出一套全新電子商務(wù)平臺(tái)，“通過技術(shù)上的創(chuàng)新，使交易過程更具人性化，力爭(zhēng)帶給消費(fèi)者全新用戶體驗(yàn)”。