家具企業(yè)如何把握當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷流行模式

　　過(guò)于頻繁的促銷活動(dòng)，目前已經(jīng)成為了家具行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，許多家具企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過(guò)一些活動(dòng)將家具產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。但事與愿違，如今消費(fèi)者再也不似從前被廣告牽著走，而是有
著更為個(gè)人主義色彩的消費(fèi)主張。頻繁的促銷令他們都有了免疫力，貨比三家是常有的事，如何在各種促銷活動(dòng)中保持企業(yè)品牌的活力，這也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　促銷的目的在于薄利多銷，大多數(shù)家具企業(yè)都以“工廠直供價(jià)”、“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)大會(huì)”、“砍價(jià)大會(huì)”等作為活動(dòng)的主題吸引消費(fèi)者前來(lái)駐足，有時(shí)候甚至在同一個(gè)地區(qū)有著多場(chǎng)促銷活動(dòng)。商家對(duì)此樂(lè)此不疲，消費(fèi)者在嘗鮮之后，逐漸趨于理性，消費(fèi)觀念方面不再盲目追求價(jià)格便宜，更多的是考慮產(chǎn)品的綜合實(shí)力，繼而導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)朝飽和方向發(fā)展，這時(shí)候再開(kāi)展促銷活動(dòng)，無(wú)論是人氣還是成交量都會(huì)受到大幅度的影響。

　　所以，訂做家具行業(yè)的促銷應(yīng)該是張弛有度，而不能盲目跟風(fēng)，“沖擊波”似的向消費(fèi)者飛馳而去，只會(huì)造成消費(fèi)者的眼花繚亂，不僅信息不能正確傳達(dá)，還會(huì)導(dǎo)致品牌受到影響。“金九銀十”的現(xiàn)象需要保持一種可持續(xù)的活力，和諧有序的地板行業(yè)環(huán)境有利于家具企業(yè)更好地發(fā)展，向消費(fèi)者展示企業(yè)的特色，提升整體的銷售量。

粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷流行模式

　　粉絲經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)在營(yíng)銷的一種流行模式，即企業(yè)在利用品牌宣傳過(guò)程中贏得的諸多粉絲實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種沖擊，因此就有不少家具企業(yè)開(kāi)始借助粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)只是前期建設(shè)

　　當(dāng)人們用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論去談?wù)?ldquo;粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候，往往會(huì)忽略“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要推動(dòng)力，那就是認(rèn)同感。粉絲之所以成為粉絲，粉絲之所以成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的分子，強(qiáng)烈的認(rèn)同感，是第一推動(dòng)力，也是最牢固的粘合劑。“粉絲經(jīng)濟(jì)”在各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)，都建立在這種認(rèn)同感集合之上。

　　但認(rèn)同感只能提供起初的熱度，不能提供持久的消費(fèi)動(dòng)力，如果家具企業(yè)要讓“粉絲經(jīng)濟(jì)”得以持續(xù)，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，就是最重要的事。說(shuō)白了，“粉絲經(jīng)濟(jì)”只是一個(gè)框架、一張門票，把人留住，依靠的還是持之以恒的建設(shè)。

　　注重產(chǎn)品打造和體驗(yàn)服務(wù)

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“粉絲經(jīng)濟(jì)”與市場(chǎng)的需求量，這兩者劃不了等號(hào)，相對(duì)應(yīng)的，家具企業(yè)運(yùn)營(yíng)“粉絲經(jīng)濟(jì)”也很難真正為家具企業(yè)帶來(lái)利益，家具企業(yè)若想走出瓶頸，過(guò)硬的綜合實(shí)力才是良方。

　　首先，家具企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，將這點(diǎn)拿出來(lái)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑，但是目前很多家具企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。而現(xiàn)在不僅講究產(chǎn)品要好，還講究做尖叫型的產(chǎn)品，而想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要聚焦，聚焦到一個(gè)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)，就是用戶的需求和問(wèn)題。同時(shí)，好的產(chǎn)品應(yīng)該是有思想的，在現(xiàn)實(shí)中，能俘獲大量粉絲的人往往也是因?yàn)樗枷搿?/p>

　　其次，家具企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。 有不少人認(rèn)為家具產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。首先我們應(yīng)該先明白什么叫體驗(yàn)好，體驗(yàn)好不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里。體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過(guò)程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說(shuō)售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。