業(yè)內(nèi)人士分析辦公家具網(wǎng)絡(luò)銷售失敗原因

隨著社會(huì)的進(jìn)步，越來越多的商家開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，在家具市場，辦公家具一直是一個(gè)很大的空間，一旦成功訂購便是多套的銷售額，對于商家來說是非常需要把握的商機(jī)。

時(shí)下，我國越來越多的中小企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代的升級，陸續(xù)的加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍中來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們帶來信息的便利化，足不出戶便可了解世界萬象，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；碾r形早已顯現(xiàn)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的信息大潮中各顯神通。辦公家具在網(wǎng)絡(luò)銷售中失敗的原因主要是以下幾點(diǎn)：

A.辦公家具行業(yè)是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品比較多，需求大，但是不是大宗商品，產(chǎn)品種類多，少則幾十種，多則上百種，單單產(chǎn)品種類就達(dá)百余種，不說一個(gè)品種下的型號，所以這些因素都導(dǎo)致辦公家具在網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷方面比較吃力，前期的工作量就比較大。

B.廠商、推廣平臺(tái)之間的競爭異常激烈，譬如在阿里巴巴的平臺(tái)上面搜索辦公家具，前面的全是網(wǎng)銷寶用戶信息，就是比誠信通的高一個(gè)檔，下面是誠信通，最后是阿里的普通用戶，阿里的信息更新速度快，前一分鐘是第一，后一分鐘很可能就看不到了，所以保障這么多的產(chǎn)品排在網(wǎng)銷寶后面基地以為簡直不可能，信息量太大，更何況還把握不住阿里更新、排列的規(guī)則。

C.辦公家具重要針對的是企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位中、大批量的訂購，這一類人中很少會(huì)有上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息的習(xí)慣，都比較傾向于傳統(tǒng)的購物模式，不像電子產(chǎn)品、飾品這類針對年輕一族的產(chǎn)品，雖然競爭壓力也存在但是不會(huì)像辦公家具那樣吃力。

D.社會(huì)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對大中專、本科院校的畢業(yè)生的分析，一沒有專業(yè)知識二沒有工作經(jīng)驗(yàn)，很少人熱衷于這個(gè)行業(yè)，所以就出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上信息雖然多，但是大多數(shù)卻雜亂無章，缺乏系統(tǒng)性，平時(shí)疏于管理，網(wǎng)絡(luò)營銷處于初級階段。這些方面還有待于企業(yè)提高，要招聘一些具備專業(yè)資質(zhì)的人員。

E.辦公家具產(chǎn)品種類多，但是樣式、顏色比較單一，不能適應(yīng)個(gè)別人群的需求，在家具種類新品種開發(fā)商要多下功夫，重要的是2007年是買方的市場，產(chǎn)品都要跟著時(shí)代的形式，符合絕大多數(shù)人的喜好。逐漸淘汰落后于市場的產(chǎn)品，作為一個(gè)企業(yè)老總，應(yīng)該深謀遠(yuǎn)慮，把握住最大的趨勢，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。

F.配送方面，一說到電子商務(wù)伴隨而來的就是良好的物流，要想搞好電子商務(wù)，沒有一個(gè)好的物流服務(wù)時(shí)不可能的，對于辦公家具來說，物流更是重要，因?yàn)檗k公家具這類商品門檻比較低，廠商比較多，市場主要集中在本地，要想發(fā)展外地客戶只有在建廠、物流商多做考慮，組建一支高素質(zhì)的物流隊(duì)伍對于貨物的配送甚是重要。

G.我國不同地域的模式不同，差距比較大，像沿海的起步較早發(fā)展比較快，內(nèi)地的起步晚，沒有完善的推廣銷售策略，全國的大市場很難得到整合，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)銷售有一個(gè)很大的市場空間，銷售的成功貴在企業(yè)的堅(jiān)持以及在方法上的正確選擇。所以各大企業(yè)一定要把握好商機(jī)哦!