調(diào)查分析家具行業(yè)回暖跡象明顯

家具行業(yè)經(jīng)過這兩年的市場(chǎng)洗牌，一批實(shí)力不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，經(jīng)大浪淘沙留下的都是一些實(shí)力雄厚的企業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展將更

為更改健康，消費(fèi)信心也將會(huì)隨之增強(qiáng)。而經(jīng)洗牌后，瓜分市場(chǎng)蛋糕的人減少了，能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里，大概有將近三

成的中小企業(yè)被淘汰出局，剩下來的企業(yè)底蘊(yùn)更厚重、實(shí)力更強(qiáng)勁，也更有能力抓住此次發(fā)展的良機(jī)，做大做強(qiáng)。

目前我國(guó)的家具制造業(yè)主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五個(gè)地區(qū)，這五個(gè)地區(qū)的家具產(chǎn)能占到了家具制造行業(yè)總產(chǎn)能的90%左右。

針對(duì)目前的行業(yè)形勢(shì)，家具品牌企業(yè)應(yīng)著重以下幾方面工作，以應(yīng)對(duì)新一輪的增長(zhǎng)契機(jī)，把握機(jī)會(huì)發(fā)展壯大：

1、著手三、四線市場(chǎng)的布局，建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，這必然會(huì)對(duì)住房和家具產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。家具企業(yè)應(yīng)

率先在三、四線市場(chǎng)建立渠道，樹立自己的品牌形象，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開市場(chǎng)。

2、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的升級(jí)，加強(qiáng)內(nèi)功修煉。各級(jí)政府換屆完成后，新政府機(jī)構(gòu)完全接手前任工作，并完成角色轉(zhuǎn)變，一般需要一至兩年時(shí)間

，明年下半年將會(huì)大力出臺(tái)新政策推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，宏觀經(jīng)濟(jì)向好，家具產(chǎn)業(yè)也會(huì)從中受益。

家具企業(yè)應(yīng)該著重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過個(gè)性化、人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)來提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過合理配置資源、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)來降低成

本等。總之，有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的舉措，都可以大膽去嘗試，敢于犯錯(cuò)才有進(jìn)步。企業(yè)敢于對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)、管理、品牌、

營(yíng)銷、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整，鞏固自己優(yōu)勢(shì)，積極開拓進(jìn)取、探求創(chuàng)新，以在新的發(fā)展契機(jī)到來時(shí)得以大展身手。

3、與時(shí)俱進(jìn)，積極探索開拓新渠道。市場(chǎng)是多元化的，企業(yè)也需要有對(duì)應(yīng)的多元化銷售渠道。過去，家具企業(yè)單純依賴家居賣場(chǎng)及經(jīng)銷商，在

快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，一定程度上也制約了自身的發(fā)展。近年來大賣場(chǎng)的過度擴(kuò)張，給企業(yè)帶來了沉重負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也存在渠道控制力度低等

風(fēng)險(xiǎn)，因而家具企業(yè)需改變單一的渠道模式，自身掌握渠道話語權(quán)。

一是探索直營(yíng)模式。家具直營(yíng)擁有諸多優(yōu)勢(shì)，如渠道所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都掌握在企業(yè)手中，便于操作管理，能及時(shí)準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營(yíng)銷理念和

政策;能夠更好地展示企業(yè)的實(shí)力，有效地提高品牌的知名度和美譽(yù)度;直接面對(duì)終端消費(fèi)者，容易掌握消費(fèi)者的需求變化，有助于企業(yè)獲取最

有效的市場(chǎng)信息;省卻了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，有利于提高利潤(rùn);對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)能有效落實(shí)到位，建立良好的品牌口碑，等等。

二是投入電子商務(wù)。隨著資訊科技的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)同提高，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)不可擋，家具企業(yè)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，抓住電商發(fā)展

所帶來的渠道機(jī)遇，尋求真正適合行業(yè)的電商經(jīng)營(yíng)模式。

雖然家具市場(chǎng)的回暖可期，新一輪增長(zhǎng)契機(jī)即將到來，但廣大家具企業(yè)在今后發(fā)展的過程中，要多一些理性，少一些沖動(dòng)，多一些沉穩(wěn)，少一

些浮躁，以真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度去開拓市場(chǎng)，在穩(wěn)健中求進(jìn)，敢于創(chuàng)新，這樣家具行業(yè)才能健康可持續(xù)地發(fā)展，不斷壯大。

大數(shù)據(jù)“逆襲”傳統(tǒng)家具行業(yè)

   作為最為敏感、最為直接的市場(chǎng)參與者，企業(yè)家正在試圖重新定義商業(yè)行為、重新制定市場(chǎng)規(guī)則、重構(gòu)商業(yè)模式，他們的思考可以為我們提供最有價(jià)值的判斷視角。本欄目今起將開設(shè)“企業(yè)家談商業(yè)模式創(chuàng)新”系列，通過呈現(xiàn)那些在商業(yè)行為、商業(yè)模式方面不斷創(chuàng)新的企業(yè)家們的觀點(diǎn)，啟發(fā)思考，以饗讀者。

    轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)某個(gè)行業(yè)來說，是指從落后到先進(jìn)的提升過程，但對(duì)企業(yè)來講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。如果互聯(lián)網(wǎng)真的可以把每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來，那么對(duì)家具行業(yè)來說，“推倒”的難度更大，但也最為徹底。

    “大數(shù)據(jù)”對(duì)家具電商來說意味著什么？那就是能夠更加有效地對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)而提升平臺(tái)的運(yùn)作效率?；蛘咭部梢愿?jiǎn)單地理解，它是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的“逆襲”，也是行業(yè)“洗牌”的機(jī)會(huì)。

    家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過“傳統(tǒng)”，這個(gè)行業(yè)與電商這個(gè)新興業(yè)態(tài)結(jié)合的步伐也最慢。當(dāng)其他消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過若干遍時(shí)，本土家具行業(yè)還沒有真正意義上的電商。

    而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)為家具電商提供了可能，并已經(jīng)開始越來越多地應(yīng)用。家具電商成功升級(jí)的關(guān)鍵在于既要彰顯家具零售的傳統(tǒng)服務(wù)和體驗(yàn)，又要將前端的互聯(lián)網(wǎng)思想植入品牌理念當(dāng)中，在這樣的背景下，家具O2O思維應(yīng)運(yùn)而生，大數(shù)據(jù)則成為了O2O閉環(huán)的一把鑰匙。

    對(duì)于大數(shù)據(jù)如何在家具電商中應(yīng)用可以舉個(gè)例子，顧客如果想買一款中式餐桌，他通常會(huì)使用搜索引擎。當(dāng)他輸入“餐桌、中式”等關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎可以將相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。對(duì)于顧客來說，大數(shù)據(jù)使他非常精準(zhǔn)地獲取到了自己想要的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘，利用大數(shù)據(jù)提供分析，對(duì)于關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入，這很像服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路。

信息來源：東莞辦公家具廠