辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用

    國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式除了找經(jīng)銷(xiāo)商外，主要是租場(chǎng)地銷(xiāo)售和通過(guò)商場(chǎng)、家具城銷(xiāo)售兩種方式。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式使經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)風(fēng)使舵，有利就來(lái)，無(wú)利則走，非常不穩(wěn)定，企業(yè)掌握不了客戶資源；而租場(chǎng)地自銷(xiāo)費(fèi)用較高，一旦規(guī)模擴(kuò)大，銷(xiāo)售管理要占去企業(yè)過(guò)多的精力和資金。

    辦公家具專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、專(zhuān)12化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)必然趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化分工的結(jié)果是使企業(yè)根據(jù)自己的技術(shù)條件，確定自己的行業(yè)地位與角色，形成少數(shù)的主角，多數(shù)的配角格局，如：專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠：專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等。

    辦公家具造型趨于簡(jiǎn)潔，整體結(jié)構(gòu)模塊化
 
　　“簡(jiǎn)潔”一詞在設(shè)計(jì)的相關(guān)領(lǐng)域已風(fēng)靡一時(shí)，尤其受到年輕人和白領(lǐng)一族的喜愛(ài)，對(duì)于辦公家具而言也毫無(wú)例外。它舍棄了諸如巴洛克和洛可可等風(fēng)格的繁雜與重復(fù)，給人以理性的感覺(jué)，更加注重點(diǎn)、線、面和力量與柔性的結(jié)合，追求“簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單”的藝術(shù)效果，簡(jiǎn)單中注入了更多審美和細(xì)部的考慮。從現(xiàn)在各大展會(huì)上來(lái)看，辦公家具已往厚重、沉穩(wěn)的造型已開(kāi)始慢慢隱退，而呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、輕便和靈活的特點(diǎn)。在形體方面，規(guī)則的正方形和長(zhǎng)方形逐漸取代了各種自由形體，整體造型趨于簡(jiǎn)潔。這種造型方式適應(yīng)家具發(fā)展的未來(lái)方向，因結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化而操作起來(lái)更加方便，生產(chǎn)投資也得到優(yōu)化，從而降低了成本。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔的造型和模塊化設(shè)計(jì)就有異曲同工之妙。

　　模塊化設(shè)計(jì)屬于設(shè)計(jì)方法論的范疇，是指在對(duì)家具進(jìn)行功能分析和判斷的基礎(chǔ)上，劃分并設(shè)計(jì)出一系列家具功能模塊并通過(guò)功能模塊的選擇與組合構(gòu)成不同家具的一種設(shè)計(jì)方法。模塊化設(shè)計(jì)突出的特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)性和通用性，它能夠增加材料的利用率，提高工作效率，減少運(yùn)營(yíng)成本。因此，對(duì)于現(xiàn)在已進(jìn)入微利時(shí)代的家具行業(yè)而言，具有重要的意義，許多大型企業(yè)都在實(shí)施。如我們大家熟知的家居行業(yè)巨頭宜家，其研發(fā)體制就是采用了“模塊化”的設(shè)計(jì)。宜家家具都是自由拆分的組裝件，產(chǎn)品分成不同模塊，這就意味著可以進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和物流，為平板包裝打下了良好的基礎(chǔ)，節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本。由于我國(guó)家具企業(yè)良莠不齊，管理較為松散，模塊化設(shè)計(jì)的實(shí)施還不理想，但這將成為我國(guó)未來(lái)辦公家具發(fā)展的重要組成部分。

    針對(duì)辦公家具發(fā)展的這個(gè)趨勢(shì)，東莞辦公家具認(rèn)為企業(yè)要注意以下幾點(diǎn)：

    A、尋找最適合的營(yíng)銷(xiāo)模式。高檔產(chǎn)品應(yīng)注意品牌形象，通過(guò)高檔次的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店或獨(dú)立的門(mén)面店來(lái)運(yùn)作，以直銷(xiāo)和做工程為主．中檔產(chǎn)品主要是進(jìn)家居商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店：低檔的產(chǎn)品主要靠量，以鋪點(diǎn)為主。當(dāng)然，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，還可開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)(如互補(bǔ)產(chǎn)品的配套)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，也可多種銷(xiāo)售模式并存

    B、創(chuàng)品牌，講信譽(yù)，不斷引導(dǎo)潮流。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要是依靠經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)，對(duì)辦公家具做優(yōu)劣判斷和購(gòu)買(mǎi)決策，如選擇實(shí)木辦公家具時(shí)，主要看用料是否結(jié)實(shí)、不變形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均勻等，但隨著合成板、金屬、玻璃、大理石、成品扣件和異形加工等新材。新技術(shù)的綜合搭配和運(yùn)用，大部分消費(fèi)者很難依靠過(guò)去的老經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，此時(shí)，勢(shì)必轉(zhuǎn)向依靠對(duì)企業(yè)信譽(yù)和形象的認(rèn)同判斷，從直接性評(píng)估走向間接性評(píng)估。常見(jiàn)的情況是消費(fèi)者將以品牌地位和形象包裝來(lái)區(qū)分家具的優(yōu)劣，決定是否購(gòu)買(mǎi)。

    C、塑造全方位的品牌形象。目前，消費(fèi)者對(duì)整體辦公環(huán)境的要求越來(lái)越高，對(duì)全方位服務(wù)的需求也不斷提升，與此同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具正逐步從理性到感性，從實(shí)用需求到追求心理和精神的滿足，因此，塑造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌就成了辦公家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。為了適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，要以品牌視為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的傳達(dá)力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的整體形象；綜合運(yùn)用整合式行銷(xiāo)溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的，要將完善的售后服務(wù)、設(shè)計(jì)等融入營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。如專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)要生動(dòng)，要塑造情景終端，做到在相同主題的專(zhuān)賣(mài)店旗幟下，發(fā)展出多重組合的“原店”設(shè)計(jì)，以適應(yīng)企業(yè)不同家具風(fēng)格款式或不同系列家具，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店環(huán)境空間的需求以及不同地區(qū)商業(yè)環(huán)境、地理位置、平面格局的個(gè)別需求。做成整店或店中店的輸出模式。專(zhuān)賣(mài)店作為集銷(xiāo)售、展示與體驗(yàn)為一體的平臺(tái)，應(yīng)將設(shè)計(jì)、聲像、圖片與實(shí)物展示等融為一體，一次性解決客戶的問(wèn)題，提供全方位的客戶營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

    總之，對(duì)于辦公家具的營(yíng)銷(xiāo)，需要的是與時(shí)俱進(jìn)，因地制宜。從產(chǎn)品的角度，需要不斷的創(chuàng)新和引導(dǎo)消費(fèi)潮流；從營(yíng)銷(xiāo)渠道的角度，需要善于“借道”和整合資源；從品牌的角度，需要實(shí)施全方位的晶牌管理，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)作，塑造情景，活化終端，進(jìn)而不斷“贏銷(xiāo)”市場(chǎng)。