淺談辦公家具門店進(jìn)軍O2O模式

體驗(yàn)為主 辦公家具市場(chǎng)為主場(chǎng)

家居企業(yè)'體驗(yàn)為王'，電商網(wǎng)上商城在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法帶給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)體店還具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。大部分家居建材商品，辦公家具，特別是占據(jù)大宗的家具，其個(gè)性化、耐用型的消費(fèi)特點(diǎn)，使得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)變得相當(dāng)重要。東莞辦公家具市場(chǎng)仍是近階段銷售辦公家具的主場(chǎng)。

O2O模式 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)多樣化

門店展示的需求固然重要，也不可忽略的是網(wǎng)絡(luò)的新新力量。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，展品的多樣性，及詳細(xì)的產(chǎn)品描述和簡(jiǎn)介。讓購(gòu)買前的顧客，就可以直接了解產(chǎn)品，并可以多家對(duì)比價(jià)格。找到最適合自己的公司的辦公家具。

更多者是選擇網(wǎng)上選擇多家商家，上門測(cè)量，做設(shè)計(jì)，選擇更優(yōu)者。最后再到廠房實(shí)地考察，確保產(chǎn)品質(zhì)量。整個(gè)流程上，會(huì)省去中間路程的時(shí)間，及商家選擇時(shí)間。這樣的服務(wù)也不是每一家辦公家具企業(yè)都有的，但如果商家不適應(yīng)這樣的服務(wù)狀態(tài)。并將讓一部分辦公家具企業(yè)更快的發(fā)展起來(lái)。

2014年辦公家具市場(chǎng)面臨調(diào)整

2014-07-17受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的雙重影響，2014年上半年，在政府采購(gòu)市場(chǎng)中，辦公家具企業(yè)業(yè)績(jī)下滑明顯。國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)尤其是一二線企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)在世界上都是拔尖的，面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，眾多企業(yè)都在積極調(diào)整市場(chǎng)策略。

一、國(guó)家政策直接影響辦公家具的銷售。

2014年上半年，受到整體經(jīng)濟(jì)增速放緩和政府節(jié)約采購(gòu)政策因素的影響，辦公家具企業(yè)市場(chǎng)銷售額增速放緩，有的甚至出現(xiàn)了零增長(zhǎng)和負(fù)增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，政府機(jī)關(guān)辦公家具采購(gòu)量下降將使以政府采購(gòu)為主的，業(yè)務(wù)量點(diǎn)撥營(yíng)收半壁江山的辦公家具企業(yè)急于調(diào)整銷售策略。

二、房地產(chǎn)下行使家具行業(yè)受挫
房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)影響整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而家具產(chǎn)業(yè)受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)年均增幅放緩。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲表示，2013年，房地產(chǎn)增速為20%左右，但2014年一季度下降到了17.2%，2014年二季度有所反彈，增速為17%左右。與家具行業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，今年上半年總體同比呈下行趨勢(shì)。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫對(duì)家具行業(yè)和建材行業(yè)有較大的影響。2014年上半年，家具建材銷售量比去年同期下降了7%，部分一線品牌與去年同期相比基本持平的，但二三線品牌銷售下降得較為明顯。