辦公家具營銷模式發(fā)展關(guān)鍵

品牌比渠道重要”，但也有的企業(yè)提出“渠道比品牌重要”，其實(shí)這很好理解，認(rèn)為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場(chǎng)部的人或做市場(chǎng)出身的高層經(jīng)理人;而認(rèn)為“渠道比品牌重要”的人，卻是銷售部的人或做銷售出身的高層經(jīng)理人。品牌重要，還是渠道重要?就是在中國的整個(gè)制造行業(yè)也是一個(gè)延續(xù)了很長時(shí)間的話題。那么，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢?

越來越多的家具公司認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。很多家具企業(yè)的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Ｙu店等形式，繞過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失，這在家具企業(yè)的自主渠道建設(shè)中的一個(gè)重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴(kuò)大!

家具廠家在選擇多元化的今天，家具消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長久。

家具品牌只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位，掌握對(duì)渠道商的控制權(quán)，品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個(gè)相輔相承的過程。只有品牌知名，消費(fèi)者才會(huì)慕名而來;只有品質(zhì)過硬，產(chǎn)品才能長期暢銷。而產(chǎn)品暢銷又能使生產(chǎn)規(guī)?；瑥亩钩杀鞠陆?，真正做到物美價(jià)廉，好而不貴。

東莞辦公家具廠營銷是企業(yè)成敗的關(guān)鍵

　　在企業(yè)中如何把握自身的發(fā)展?fàn)顩r，合理地轉(zhuǎn)型，使企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，再過渡到成熟期，最后達(dá)到昌盛期，這些發(fā)展自始至終離不開銷售利潤，有了銷售利潤才有企業(yè)的更好地延續(xù)發(fā)展。經(jīng)過了近二十年的中國家具也發(fā)展到成熟及過渡到昌盛時(shí)期。這期間如何使企業(yè)處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中不被淘汰，就必須要具備對(duì)應(yīng)的發(fā)展條件，需要協(xié)調(diào)好發(fā)展過程中幾個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。在此過程中，營銷是成敗中的關(guān)鍵，尤其是第一線銷售。

　　家具企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)有狀況，營銷成了鞘中劍。傳統(tǒng)的模仿營銷導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略趨同，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。擴(kuò)大規(guī)模性營銷，長個(gè)不長肉，規(guī)模越大帶來的利潤反而下降，成本不斷增加，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得費(fèi)用消耗，利潤更加微薄。

家具營銷的三個(gè)階段

　　成長中的中國家具營銷歷經(jīng)了三個(gè)階段。分別是：其一是早期銷售技能階段(產(chǎn)品營銷)，直接有了產(chǎn)品就可以進(jìn)行銷售。其二是銷售管理階段(整合營銷)：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強(qiáng)。其三是銷售戰(zhàn)略階段(戰(zhàn)略營銷)，從產(chǎn)品銷售局限中解脫出來，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰(zhàn)略。從上述三個(gè)階段來看，為了促使企業(yè)健康良性發(fā)展，家具企業(yè)必須走戰(zhàn)略營銷之路。

　　整合營銷(IMC)即integratedmarkingcommunications，是指完整的市場(chǎng)信息傳遞，它將所有傳播營銷工具整合向市場(chǎng)傳播信息。其關(guān)鍵因素是：傳遞給公眾的是什么形象？清晰的還是模糊的？準(zhǔn)確的還是誤導(dǎo)？完整的還是支離破碎的？信譽(yù)度高還是低？多個(gè)或多組信息傳播后，會(huì)產(chǎn)生什么樣的因果反應(yīng)？

　　戰(zhàn)略營銷將對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控性、方向性擺在第一位。注重企業(yè)的核心價(jià)值，也就是企業(yè)長期的基本原則，即企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而這一點(diǎn)在很多家具企業(yè)里是沒有的，或者形同虛設(shè)，因此，很多家具企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目光，缺乏真正意義上的戰(zhàn)略決策。對(duì)戰(zhàn)略營銷的理性分析，就是將特定的戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)情況、組織狀態(tài)與企業(yè)的核心能力相匹配，建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。