辦公家具企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展攻略

　　常言道：“獨(dú)木不成林。”健康、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建需要相關(guān)的各行業(yè)的相互配合，缺少一環(huán)或是其中的任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈都不完整。對(duì)于辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，其與上下游行業(yè)的合力協(xié)作應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：

　　首先，打破“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈。為解決生存和發(fā)展的危機(jī)，辦公家具原材料行業(yè)都掀起了一股“漲價(jià)潮”，企圖以此度過(guò)生存和發(fā)展的危機(jī)。然而，單純的“價(jià)格戰(zhàn)”并不是理智的選擇，它不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，而且壓制了市場(chǎng)需求。

　　其次，打造健康的產(chǎn)業(yè)鏈以降低成本。從原材料到辦公家具成品，最后到運(yùn)輸銷售，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須打通，通過(guò)資源整合與優(yōu)化分配，降低生產(chǎn)成本和交易費(fèi)用，從人增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)危機(jī)的能力。

　　近年來(lái)，一股“漲價(jià)潮”讓辦公家具行業(yè)面臨殘酷的洗牌，特別是中小企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的危機(jī)。不難看出，在應(yīng)對(duì)困境的時(shí)候，很多辦公家具企業(yè)選擇的是各自為戰(zhàn)。前面說(shuō)到：“獨(dú)木難成林。”眾木成林則抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也相應(yīng)地得到增強(qiáng)。因此，在寒冷來(lái)襲之際，辦公家具企業(yè)應(yīng)共同攜手，集中各自的優(yōu)勢(shì)資源，沖破現(xiàn)有的發(fā)展困局。

　　首先，辦公家具企業(yè)間需“相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲”。“價(jià)格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺(tái)唱戲，其惡性循環(huán)導(dǎo)致相互拆臺(tái)，最終結(jié)果則可能導(dǎo)致一起垮臺(tái)，即給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。辦公家具企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費(fèi)者的欣賞與喝彩。

　　其次，辦公家具企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。古語(yǔ)云：“術(shù)業(yè)有專攻。”在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，辦公家具企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過(guò)何種手段搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢(shì)資源集中突破，從而尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)品牌營(yíng)銷在各自的領(lǐng)域中占得一席之地。

　　再次，辦公家具企業(yè)需創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。辦公家具企業(yè)之間既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，良性的競(jìng)爭(zhēng)能夠推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    辦公家具市場(chǎng)不斷細(xì)分
　　
　　辦公家具市場(chǎng)正在進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，而且在不斷細(xì)分中。確切地說(shuō)，我們通常所說(shuō)的辦公家具行業(yè)指的是廣義的辦公家具，包含公共家具、酒店會(huì)所家具、學(xué)校家具、閱覽室家具、公寓家具以及檔案室家具等等，而不僅僅是狹義上的純粹意義的辦公使用家具。以往的大雜燴式的辦公家具生產(chǎn)商正在分化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始專注于更細(xì)分的市場(chǎng)。
　　
　　值得注意的是，細(xì)分市場(chǎng)的形成并不妨礙辦公家具綜合制造廠商的繼續(xù)發(fā)展。一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠商將可能成為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的通吃者，也有實(shí)力做好幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可能成為未來(lái)辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
　　
　　國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)高端市場(chǎng)
　　
　　近年來(lái)，美國(guó)Steelcase收購(gòu)了Uitra、HNI收購(gòu)了美時(shí)、Herman Miller收購(gòu)了科譽(yù)。此外，日本辦公家具知名品牌岡村（Okamura）在2013年某設(shè)計(jì)師酒會(huì)上重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品，同時(shí)尋找國(guó)內(nèi)代理商，有消息透露，岡村有意向參與2014年3月的辦公環(huán)境展。以往低調(diào)的國(guó)際品牌開(kāi)始加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。種種跡象表明，國(guó)際辦公家具品牌越來(lái)越看重中國(guó)市場(chǎng)，他們將產(chǎn)品銷售重點(diǎn)放在了中國(guó)的高端辦公家具市場(chǎng)。
　　
　　這可能使正在崛起中的本土辦公家具企業(yè)受到不小的挑戰(zhàn)。特別是辦公家具行業(yè)久被詬病的設(shè)計(jì)抄襲問(wèn)題，如果無(wú)法在新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未站穩(wěn)腳跟前改掉自身的壞毛病，未來(lái)要面臨的將不僅僅是一城一池的失守，可能是錯(cuò)失整個(gè)辦公家具高端市場(chǎng)。
　　
　　整體辦公空間改善成為共識(shí)
　　
　　隨著辦公空間和環(huán)境意識(shí)的提升，辦公家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)不再僅僅考慮單一的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能，還必須考慮產(chǎn)品之間的整合設(shè)計(jì)和配合使用。因此不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的綜合性企業(yè)試圖將自身定位為辦公環(huán)境的一體化解決供應(yīng)商。
　　
　　辦公家具行業(yè)在制造上進(jìn)行了專業(yè)化的細(xì)分，而在終端配套方面卻走向一體化。事實(shí)上，這兩點(diǎn)并不矛盾。專業(yè)的終端品牌商并不意味著一定是優(yōu)秀的制造商，它既可以擁有部分的制造產(chǎn)業(yè)，也可以完全放棄，成為整體空間方案的提供者，前提是需要具備嫻熟而高水平的家具設(shè)計(jì)配套能力。